如果客戶要找數(shù)控車床加工服務(wù)，最關(guān)心的還是價格。一個精密件加工，肯定會貨比三五家了才會下單。立場不一樣，關(guān)注點也不一樣。對于精密機械加工企業(yè)來說，我們跟客戶溝通得最多的還是服務(wù)，而不是價格。價格當(dāng)然很重要，但是價格是與服務(wù)相對應(yīng)的。
比如我們的客服，每天都會接到很多詢盤，有些提供了精密件加工的圖紙，就急不可耐的要提供價格。對于每一次報價，在客戶看來，就是隨便問問，我們應(yīng)該立馬回答。對于數(shù)控車床加工企業(yè)來說，技術(shù)部要好好研究一番圖紙了才能報價，這需要花一點點時間。有些客戶連這一點點耐心都沒有，有些客戶在我們提供報價了，就沒有下文。這里垃圾詢盤實在是太多了。
比如最近有個客戶，給我們提供了精密機械加工的圖紙，技術(shù)部評估他們的圖紙之后，提供了一個報價。對方還是覺得太貴，讓我們再讓一點點。確定不是垃圾詢盤，看到客戶的誠意后，我們也同意考慮。在原基礎(chǔ)的報價上降5%個點，客戶就沒有回復(fù)了。那我們也沒有其他辦法，數(shù)控車床加工合作也不能太勉強。畢竟這個不是暴利行業(yè)，價格其實都很透明了。
精密機械加工的報價，其實就是根據(jù)圖紙，評估原材料的價格，加上正常的加工費，數(shù)控車床加工企業(yè)只賺了一點點合理的利潤。因為不是批量生產(chǎn)，每個都是非標(biāo)準(zhǔn)件，成本是無法壓低的。正常的精密件加工的報價，也不是說想有多低就多低。如果讓步了５％的還沒有興趣，再低也就做不了啦。
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